Questionário Dimsport — Sales Playbook

Etapa 01

Sobre o Time de Vendas

Queremos entender quem faz as vendas hoje e como trabalham.

Qual o perfil das pessoas de vendas? *

Selecione a opção que melhor descreve o time.

Técnico (entendem de tuning/ECU) Comercial (foco em vendas) Misto (técnico + comercial)

Selecione uma opção

Como é o dia a dia delas hoje? Que ferramentas usam? Opcional

O time é confortável fazendo ligações, ou preferem email/texto? Opcional

Sim, confortáveis com ligações Preferem email/texto Depende da situação

Etapa 02

Sobre o Processo Atual

Entender o que acontece hoje nos ajuda a construir algo melhor.

Quando um lead novo chega no Pipedrive, o que acontece hoje? *

Descreva o processo atual, mesmo que não seja ideal.

Este campo é obrigatório

Quanto tempo em média demora pra responderem um lead novo? Opcional

Quais são os estágios atuais no pipeline do Pipedrive? Opcional

Depois que o cliente compra o The Genius, existe receita recorrente? Opcional

Assinaturas, compra de arquivos, planos de suporte, etc.

Etapa 03

Sobre Produtos e Preços

Informações sobre preços nos ajudam a montar o processo de venda ideal.

Qual a faixa de preço completa do The Genius? *

Inclua todas as versões e opções de compra.

Este campo é obrigatório

Qual o ticket médio de uma venda do The Genius? Opcional

O Rapid FR é vendido só pelo site ou também por dealers? Opcional

Só pelo site Site + dealers/lojas Só dealers/lojas Outro

Etapa 04

Ciclo de Venda e Concorrência

Essas informações são o coração do playbook de vendas.

Do momento que o lead chega, quanto tempo leva pra fechar uma venda? Opcional

Quais as objeções mais comuns que vocês ouvem? *

Selecione todas que se aplicam.

Preço alto Concorrência "Vou pensar" Dúvidas técnicas Já tenho outra ferramenta Não conhecem a marca Timing (não é o momento)

Selecione pelo menos uma objeção

Detalhes sobre as objeções Opcional

Quais os top 3 concorrentes no mercado americano? *

Com quem os prospects normalmente comparam vocês?

Este campo é obrigatório

O que faz os clientes escolherem a Dimsport? Qual o ponto mais forte? *

Este campo é obrigatório

Etapa 05

Clientes e Metas

Última etapa! Informações sobre seus clientes e objetivos.

Descreva o cliente ideal do The Genius. Opcional

Tem histórias de sucesso? Clientes com ótimos resultados? Opcional

Qual a taxa de conversão atual? Opcional

De cada 10 leads, quantos viram clientes?

Qual a meta de faturamento mensal/anual da operação US? Opcional

Qual a coisa #1 que você quer que o time melhore depois do treinamento? *

Uma prioridade clara nos ajuda a focar no que importa.

Este campo é obrigatório

Sobre o Time de Vendas

Sobre o Processo Atual

Sobre Produtos e Preços

Ciclo de Venda e Concorrência

Clientes e Metas

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